Der Verkauf beginnt immer mit einem vorgefertigten Konzept, das der Verkäufer verwendet. Das Konzept kann bewusst sein, manchmal ist es halb bewusst und manchmal versteht der Schöpfer des Konzepts nicht, was genau den Verkäufer während des Treffens mit dem Kunden steuert.
Anleitung
Schritt 1
Versuchen Sie, Ihr Produkt an sich selbst zu verkaufen. Beachten Sie, dass Sie Ihr Produkt an jeden verkaufen können, wenn Sie es an sich selbst verkaufen können.
Schritt 2
Lernen Sie, sich selbst zu verkaufen. Es ist immer sehr wichtig für den Kunden, der direkt mit ihm zusammenarbeitet und der persönlich für den Verkauf der Ware verantwortlich ist. Und viele Verkäufe scheitern oft nicht an einem schwachen Image, sondern daran, dass gerade dieser Verkäufer beim Kunden kein Vertrauen erweckte, sich selbst nicht verkaufen konnte. Aus diesem Grund ist es wichtig, alle Phasen des Verkaufs durchzuführen. Das Wichtigste ist die persönliche Kontaktaufnahme.
Schritt 3
Beweisen Sie dem Käufer die Notwendigkeit Ihres Produkts. Ein erfolgreicher Verkäufer ist jemand, der bei einem Kunden Bedürfnisse wecken und ihm die Schwierigkeiten mitteilen kann, die der Kunde haben wird oder bereits hat, ohne dass das Produkt verkauft wird.
Schritt 4
Beweisen Sie dem Käufer, dass die Lösung des entstandenen Problems der Kauf des Produkts ist. Ihr Kunde sollte sicher wissen, dass er dieses spezielle Problem, das für Sie geschaffen wurde, wahrscheinlich nur mit Hilfe dieses Produkts lösen kann.
Schritt 5
Verkaufen Sie jetzt die Lösung für dieses Problem. Nach dem Erreichen der ersten vier Punkte wird der fünfte Punkt sicherlich erfolgreich sein. Wenn Sie alle vier Phasen durchlaufen, ist es einfach nicht relevant, wie Sie vom Kauf eines Produkts überzeugen, da Sie den Einfluss des Preises auf die Meinung des Kunden reduzieren. Und er weiß, was er für diesen Preis kauft.
Schritt 6
Gleichzeitig gibt es ziemlich harte Verkaufsmethoden. Ihre Hauptideologie ist: "Ich werde einen Kunden machen!" Die entgegengesetzte Ideologie ist dieser Ansatz: Es muss überhaupt nichts verkauft werden. Der Verkäufer vergisst es einfach, er schafft einen treuen Kunden, der immer gerne mit dem Verkäufer spricht. So lernt er alle Vorteile des Produkts kennen und kauft anschließend auf eigene Faust ein.
Schritt 7
Es gibt auch viele andere Ideologien. Ob wir wollen oder nicht, unsere Überzeugungen bestimmen immer unser Verhalten. Wie man überzeugt, ein Produkt zu kaufen, nennt man die Ideologie des Verkaufs. Dies sind die Prinzipien, die alle Handlungen des Verkäufers leiten, hinter jedem seiner Worte, Gesten und Bewegungen. Eine weitere Erkenntnis ist, dass sich der Konkurrent um den Kunden kümmert, wenn Sie sich nicht um den Kunden kümmern.
