Kompetente Managementanalysen spielen eine wichtige Rolle bei der Führung jedes Unternehmens. Finanzen, Sortiment, Kosten – all das erfordert ständige Aufmerksamkeit und optimalen Einsatz, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Viele Entscheidungen und Umsetzungsstrukturen hängen von der Sortimentsanalyse ab.
Anleitung
Schritt 1
Normalerweise ist es erforderlich, das spezifische Gewicht von Produkten sowohl nach Verkaufsvolumen als auch nach verkaufter Menge zu berechnen. Wenn Sie beide Indikatoren kennen, können Sie die Verkaufslokomotiven und die Waren bestimmen, die in den Preislisten für das Sortiment enthalten sind. Außerdem werden auf Basis dieser Informationen strategische Managemententscheidungen hinsichtlich der Sortimentspolitik und der zukünftigen Produktionsmengen bzw. des Absatzes jeder Warengruppe getroffen.
Schritt 2
Um das spezifische Gewicht von Produkten nach Umsatz zu berechnen, teilen Sie das gesamte Sortiment in mehrere Produktgruppen auf. Bestimmen Sie, wie viel Umsatz in absoluten Zahlen von jeder Produktgruppe stammt. Dann teilen Sie den Umsatz jeder Gruppe durch den Gesamtumsatz. Wandle die resultierenden Zahlen in Prozente um.
Schritt 3
Um das spezifische Gewicht von Produkten nach Menge zu berechnen, führen Sie die gleichen Schritte aus. Unterteilen Sie das Sortiment in Gruppen ähnlicher Waren, Waren nach Lieferanten oder einem anderen Kriterium. Teilen Sie die Anzahl der Produkte in jeder Gruppe durch die Gesamtanzahl der Produktnamen. So sehen Sie die zahlreichsten und kleinsten Produktgruppen.
Schritt 4
In der Regel ist es effektiver, das spezifische Gewicht von Produkten anhand ihres Umsatzanteils zu berechnen. Dies ist die Grundlage der ABC-Analyse, mit der Sie die Produktgruppen mit der höchsten Priorität in der gesamten Sortimentsstruktur ermitteln können. Es ergibt sich auch eine Gruppierung der Güter nach dem Grad des Einflusses auf das Gesamtergebnis.
