Um den Ladenverkauf zu steigern, können Sie einem der folgenden Wege folgen. Machen Sie einen höheren durchschnittlichen Kaufbetrag oder ziehen Sie mehr Käufer an. Und tatsächlich, und in einem anderen Fall, wird die Verkaufskurve sicherlich nach oben gehen.
Es ist notwendig
- - Verkaufsbericht
- - Telefonnummer für Kontakt mit Lieferanten
- - Schulung von Verkäufern
- - PR-Kampagne
- - Medienplan
Anleitung
Schritt 1
Analysieren Sie die Verkaufsberichte der letzten 3-4 Monate. Sicherlich wird es Positionen geben, die "Eigengewicht" sind. Wenn Sie diese zur Umsetzung haben, vereinbaren Sie mit dem Lieferanten, sie zurückzugeben oder durch ähnliche Modelle zu ersetzen, die Sie jedoch schnell umgesetzt haben. Lieferanten sind in der Regel bereit, mit den Märkten in den Dialog zu treten, denn an Partnerschaften interessiert. Wenn das eingefrorene Produkt Eigentum des Geschäfts ist, d. h. es wurde mit Nachzahlung oder Zahlungsaufschub gekauft, aber die Fristen sind bereits abgelaufen und das Geld dafür bezahlt wurde, ist es an der Zeit, Werbeaktionen für seine Produkte zu entwickeln vorzeitiger Verkauf.
Der Schlüssel zu einem guten Umsatz ist, dass die Produkte des Ladens alle drei Monate komplett erneuert werden müssen. Dies gilt insbesondere für kleine Geschäfte in Laufnähe, die meist von Stammkunden besucht werden. Ausnahmen sind Geschäfte, die sperrige Güter von hohem Wert verkaufen. Für sie beträgt dieser Zeitraum etwa sechs Monate.
Schritt 2
Überprüfen Sie den Dienst. Führen Sie Verkaufsschulungen mit Verkäufern durch - vielleicht gibt es in Ihrem Geschäft keine Umsatzsteigerung, weil Verkäufer nicht verkaufen können? Als "guter Mensch" - kein Beruf, ein freundlicher Mitarbeiter an der Theke ist noch kein Verkäufer. Vielleicht würden die Filialmitarbeiter gerne den durchschnittlichen Scheck erhöhen, aber sie wissen nicht wie.
Stellen Sie einen erfolgreichen Business-Coach ein, um Vertriebsmitarbeitern zu helfen, ihre Vertriebsfähigkeiten zu meistern. Er wird sie durch das Trainingssystem führen, das die Trainer „ZUN“(Wissen – Fähigkeiten – Fähigkeiten) nennen. Mit anderen Worten, ein Business-Coach wird Ihnen sagen, wie Sie verkaufen; wird Ihnen zeigen, wie; wird die Verkaufspraxis erarbeiten, die notwendig ist, um den Umsatz im Geschäft zu steigern.
Schritt 3
Entwickeln Sie eine Werbe- oder PR-Kampagne. Es gibt zwei Möglichkeiten, mehr Kunden in Ihr Geschäft zu bringen. Die Art der Werbeplatzierung (einschließlich Imagewerbung - in Hochglanzmagazinen, Fernsehen, Radio usw.) sollte von Geschäften gewählt werden, die wie geplant teure, einzigartige oder großformatige Waren verkaufen, die von den Verbrauchern gekauft werden. Sie können in der ganzen Stadt zu solchen Geschäften gehen. Für eine Werbekampagne ist es notwendig, einen kompetenten Mediaplan zu erstellen sowie Mechanismen zur Überprüfung der Kapitalrendite zu entwickeln.
Einkaufsmöglichkeiten zu Fuß erreichbar, inkl. Lebensmittelgeschäfte, die in erster Linie für ein in unmittelbarer Nähe lebendes oder arbeitendes Publikum konzipiert sind, können wir pr. Der beste Weg, um in solchen Fällen den Umsatz in den Geschäften zu steigern, ist die Entwicklung von Treueprogrammen. Binden Sie den Käufer an die Verkaufsstelle, dies kann durch die Ausgabe von Rabattkarten wie "Dritter Einkauf in einer Woche - 20% Rabatt" usw. erfolgen. In den für junge Leute konzipierten Stores steigert das Treueprogramm des Formats „Bring two friends – Sie erhalten 15% Rabatt auf deren Einkäufe“den Umsatz recht gut.
Lebensmittelgeschäften können empfohlen werden, 5-6 Artikel mit hoher Nachfrage ohne Handelsspanne zu verkaufen. Dann verbreitet sich schnell das Gerücht, dass bestimmte Produkte in diesem Laden günstiger sind als in anderen, in den umliegenden Höfen. Und diese Läden werden den Umsatz durch Zukäufe steigern, denn nicht nur für 5-6 Artikel gehen Käufer in den Laden.
