Im Bereich Handel liegt das Hauptaugenmerk des Unternehmens auf der Steigerung der Absatzmengen. Eine Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin, das Vertriebsnetz zu erweitern und nach neuen Verkaufsstellen zu suchen. Umsatzzuwächse sind auch aufgrund der Verschlechterung der Marktpositionen von Wettbewerbern möglich. In beiden Fällen werden Kooperationsverträge mit neuen Verkaufsstellen abgeschlossen.
Anleitung
Schritt 1
Die erste Phase des Vertragsabschlusses mit einem Geschäft ist ein Vorgespräch mit einem Rohstoffexperten oder Senior Seller. Stellen Sie Ihr Unternehmen kurz vor und erläutern Sie in mehreren Sätzen die Vorteile einer Zusammenarbeit. Stellen Sie Ihre Produkte vor. Finden Sie heraus, auf welchem Niveau die Nachfrage in einer bestimmten Verkaufsstelle ist. Bestimmen Sie, welche Wettbewerber bereits ähnliche Produkte in die Regale liefern. Es wird nicht überflüssig sein, die Techniken aus der Praxis von Vertriebsleitern zu berücksichtigen. Zum Beispiel kleine Geschenke für den Kaufentscheider (Stifte, Notizbuch etc.)
Schritt 2
In den meisten Fällen sind Outlets an mehreren konkurrierenden Anbietern interessiert - so kann der Laden immer mit Produkten versorgt werden. Daher wird Ihr Kooperationsangebot in den meisten Fällen (wenn es keine bestimmten Methoden gibt, um einen Filialleiter oder einen Warenexperten durch Konkurrenten zu motivieren) angenommen. Finden Sie heraus, unter welchen Bedingungen der Store normalerweise mit Lieferanten zusammenarbeitet. Unterbreiten Sie Ihre Angebote, wenn sie profitabler als die Konkurrenz sein können. Preise für die Hauptrohstoffmatrix vereinbaren. Besprechen Sie für Sie akzeptable und für den Laden geeignete Zahlungsbedingungen für die verkaufte Ware, mögliche Verschiebungen.
Schritt 3
Bringen Sie den ausgefüllten Kooperationsvertrag (Liefervertrag) in 2 Kopien zur Unterschrift mit. Verträge über die regelmäßige Lieferung von Produkten werden in der Regel vor Jahresende abgeschlossen. Seltener - für einen bestimmten Betrag (hauptsächlich aus steuerlichen Gründen, in diesem Fall werden mehrere Verträge pro Jahr abgeschlossen). Vergessen Sie nach dem Ablaufdatum nicht, den Vertrag für das nächste Jahr zu verlängern.
