Jeder kennt die Standardverkaufsmethoden. Der Markt wird immer voller. Wie bekommen Sie Ihren Sitzplatz? Gibt es ein Verfahren zur Neukundengewinnung, das anderen Marktteilnehmern nicht bekannt ist? In seinem MBA in 10 Days erklärt Steven Silbiger, dass Arm & Hammer Hunderte von Anwendungen für normales Backpulver gefunden hat. Dadurch konnten neue Märkte erschlossen und zusätzliche Gewinne erzielt werden. Betrachten wir die Wassersituation aus verschiedenen Blickwinkeln.
Anleitung
Schritt 1
Machen Sie eine Liste von Orten, an denen durstige Menschen spontan auftauchen. Spontane Wünsche führen zu Spontankäufen. Irgendwo kann es regelmäßig Sportveranstaltungen geben, oder eine durstige Menschenmenge erscheint, sobald die Sonne wärmer wird, oder Renovierungen zwingen in bestimmten Bereichen das Wasser planmäßig abzustellen. Es gibt viele vorhersehbare Situationen, in denen der Wasserbedarf dramatisch ansteigt.
Schritt 2
Listen Sie die Personen auf, die die Entscheidung treffen, Wasser zu kaufen. Welche Zeitschriften lesen sie? Welche Sendungen sehen sie? Welche Veranstaltungen besuchen Sie? Wie ist der Weg ins Büro jeden Tag? Diese Leute kaufen bereits Wasser, und zwar in großen Mengen. Dies sind Großhändler oder Verantwortliche von Organisationen. Ihre Gewohnheiten zeigen an, wo Ihre Marketingbotschaften wahrscheinlich ihre Augen, Ohren und Herzen erreichen.
Schritt 3
Nennen Sie die Gründe, warum Menschen eine schnelle Lieferung von Wasser wünschen. Wo und zu welchem Zeitpunkt treten diese Gründe in Erscheinung? Welche Art von Menschen sind ihnen ausgesetzt? Wie gut wird ihre Nachfrage befriedigt?
Schritt 4
Erstellen Sie eine Liste von Personen, die sich die Meinung bestimmter Gruppen in der Gemeinschaft zum Thema Wasser bilden. Wo und welches Wasser kaufen sie? Warum? Alle Branchen haben sich eng an treue Kundengruppen ausgerichtet. Sie haben dauerhafte Überzeugungen, die sich von der Massennachfrage unterscheiden. Wenn Sie sich an die Leiter wenden, können Sie der ganzen Gruppe Wasser verkaufen. Dies können Menschen sein, denen die Gesundheit besonders am Herzen liegt, Sportler, Patrioten, Familien mit kleinen Kindern usw.
Schritt 5
Listen Sie Artikel auf, die bei der Herstellung / dem Verkauf Wasser verwenden oder verwenden könnten.
Schritt 6
Gehen Sie jede Liste nach potenziellen Kontakten und Auslassungen von Wettbewerbern durch. Was kann an Ihren Angebots- und Verkaufsmethoden verbessert werden? Die Beantwortung von Fragen eröffnet neue Möglichkeiten.
