Es gibt viele Gründe für die Unternehmer, es zu verkaufen. Wenn der Verkäufer mit dem vom Gutachter angegebenen Wert nicht zufrieden ist, sollten eine Reihe von Maßnahmen ergriffen werden, die den Wert des Unternehmens steigern.
Es ist notwendig
- - Unternehmensdokumentation;
- - ein Paket von Dokumenten zur Gründung einer juristischen Person;
- - Verträge (oder Vorverträge) mit Werbeanbietern, Investoren, Partnern.
Anleitung
Schritt 1
Definieren Sie die Hauptvorteile des Unternehmens: Kundenstamm, abgeschlossene Vereinbarungen mit Partnern, Vereinbarungen mit Investoren über langfristige Investitionen usw. Vereinbaren Sie die gesamte Dokumentation (Überprüfung des Kundenstamms, Verlängerung von Vereinbarungen mit Partnern usw.).
Schritt 2
Schließen Sie langfristige Werbeverträge mit Werbeagenturen und Medien ab. Für Zeiträume, die über die Jahresdienstleistung hinausgehen, werden in der Regel Rabatte gewährt. Und eine starke Rotation in der Vorverkaufszeit wird für den Verkäufer ein klares Plus sein. Der kommerzielle Vorschlag sollte die Tatsache widerspiegeln, dass das Unternehmen langfristige Verträge mit Werbeanbietern hat.
Schritt 3
Begleichen Sie die Schulden des Unternehmens gegenüber Aufsichtsbehörden, Banken und privaten Gläubigern. Die Bedeutung dieses Schrittes ist, dass der Wert eines Unternehmens, das kurz vor der Insolvenz steht, immer niedriger ist als der Wert eines sich entwickelnden Unternehmens. Somit zeigen die abbezahlten Kreditoren, dass das Unternehmen „über Wasser“ist.
Schritt 4
Bieten Sie dem Arbeitsteam an, in ein dienstvertragliches Arbeitsverhältnis zu wechseln. Mitarbeiter werden diese Aussage wahrscheinlich negativ aufnehmen. Bieten Sie in diesem Fall eine Gehaltserhöhung für die Ablehnung einer Vollzeitstelle an. In der Regel bevorzugt ein potenzieller Käufer beim Erwerb eines Unternehmens Unternehmen mit dem geringsten Kostenrisiko. Der Käufer kann sich also erst nach der Übertragung der Rechte an das Unternehmen über die Schulden des erworbenen Unternehmens informieren. Der Abschluss von Verträgen über die Erbringung von Dienstleistungen ermöglicht es dem Käufer, sich zu beruhigen, dass die Mitarbeiter des Unternehmens keine Sabotage begehen und vom neuen Eigentümer nicht verlangen, die Schulden des vorherigen zu begleichen.
Schritt 5
Setzen Sie die Arbeit an verwandten Aktivitäten fort oder nehmen Sie sie wieder auf. Nicht selten führt das Unternehmen auf dem Weg der Unternehmensentwicklung neue Tätigkeitsrichtungen ein oder ändert sie radikal. So wird das Unternehmen von einem Unternehmen zu einer Unternehmensgruppe.
Schritt 6
Teilen Sie die Unternehmensgruppe in Richtungen ein und bieten Sie diese separat zum Verkauf an. Der Gesamtbetrag aus dem Verkauf wird also höher sein.
