Die meisten privaten Benutzer, die die Software verwenden, verwenden Raubkopien. In letzter Zeit ist eine Mode für lizenzierte Software entstanden und wächst weiter - es gilt als gute Regel, ein lizenziertes Produkt zu haben und keine gecrackte Version. Bei juristischen Personen ist die Situation grundlegend anders – sie haben keine andere Wahl, als lizenzierte Software zu erwerben. Sie sind Ihre Zielgruppe.
Anleitung
Schritt 1
Definieren Sie Ihre Zielgruppe unter den juristischen Personen. Dies sind all die Unternehmen, die Ihre Software für ihre täglichen Aktivitäten verwenden müssen. Nennen Sie potenzielle Kunden mit Anmerkungen zur Spezifikation der benötigten Software.
Schritt 2
Rufen Sie an. Bieten Sie dem Kunden nicht an, die Software sofort zu kaufen, sondern laden Sie ihn ein, die Testversion auszuprobieren, damit er es zunächst auf mehreren Computern oder einer Abteilung herausfinden kann. Veranstalten Sie ein kostenloses Schulungsseminar zur Verwendung Ihrer Software.
Schritt 3
Bieten Sie dem Testteam technische Unterstützung. Beraten Sie sie bei Fragen, schlagen Sie die einfachsten Methoden zur Lösung von Problemen vor. Erklären Sie absolut alles, was sie interessiert. Denken Sie daran, die ganze Sache hängt davon ab, wie sehr diese Leute Ihr Softwareprodukt mögen. Bei ausreichender Unterstützung ist jede, auch die komplexeste Softwarelösung, leicht zu verkaufen.
Schritt 4
Nehmen Sie sich die Zeit, die es braucht, um eine Entscheidung zu treffen. Verzögern Sie nicht den Moment der Entscheidung, aber beeilen Sie sich auch nicht. Geben Sie im Voraus den Zeitpunkt für die Entscheidungsfindung an, dieser muss auf einen Zeitpunkt spätestens am letzten Tag der Probezeit fallen. Die Sache ist die, dass das Softwareprodukt ohne Ihre technische Unterstützung den Benutzern kompliziert erscheint und sie ihre Meinung ändern können. Lass das nicht passieren.
