Wie können Sie das Einkommen Ihres Unternehmens durch Essen steigern? Wie erweitern Sie Ihren Kundenstamm?
Viele sprechen heute von der Krise, dass die Situation im Mittelstand zu wünschen übrig lässt. Manche suchen Auswege aus dieser Situation, suchen nach Wegen, den Umsatz zu steigern, manche haben sich resigniert. Heute ist der effektivste Weg, um Kunden zu gewinnen und Verbindungen auszubauen, um Einnahmen zu steigern, durch persönliche Kontakte.
Skrupellose Unternehmer gibt es heute genug auf dem Markt, und Geld erfordert mehr denn je ein Konto. Doch wie erweitern Sie Ihren Kundenstamm und erzielen eine Umsatzsteigerung? Berufung? Die unerwünschte telefonische Werbung? Gehen Sie von Büro zu Büro in der Hoffnung, einen Kunden zu finden? Aber wie lange wird es dauern, bis es ein Treffen mit einem potenziellen Kunden gibt, der das Umsatzwachstum des Unternehmens ermöglicht? Zuerst müssen Sie die Telefonnummer eines Unternehmens finden, von dem Sie glauben, dass es Ihr Kunde sein kann. Dann holen Sie sich die Telefonnummer des Entscheiders. Und das ist nicht immer leicht und einfach.
Handelt es sich bei dieser Person um einen Vorgesetzten, kann er jeden Mitarbeiter anweisen, seine Telefonnummer nicht anzugeben. Und selbst wenn Sie diese geschätzte Telefonnummer gefunden haben, müssen Sie noch ein Treffen mit dieser Person vereinbaren. Und es möchte vielleicht nicht mit dir ausgehen. Und wenn er einem Treffen zustimmt, kann er Ihre Anwesenheit in seinem Büro auf 10 Minuten begrenzen. Nun, und wie Sie einen potentiellen Kunden davon überzeugen können, dass Sie sein Problem lösen können, dass Sie ihm die besten Konditionen auf dem Markt bieten können, was wiederum zu einer Einkommenssteigerung führt, dass Sie auf diesem Markt überhaupt existieren. Dies sind die Probleme, die beim persönlichen Verkauf auf Verkäuferseite auftreten. Aber auch der Käufer kann Probleme haben. Volle Auslastung des Tages und auch niemand möchte wertvolle Zeit mit einem unbekannten Verkäufer verschwenden. Jemand hat einen so anstrengenden Tag, dass er normalerweise keine Zeit zum Essen hat.
Was können Sie dann tun? Kein Ausgang? Es gibt. Ich werde meine Erfahrungen darüber teilen, wie unsere Marketingagentur ihren Kundenstamm erweitert hat.
Geschäftsessen. Es ist ein Geschäftsessen, kein Abendessen oder Frühstück. Er ist es, der Ihnen helfen kann, Ihren Umsatz zu steigern, und dies gibt Ihnen wiederum die Möglichkeit, das Einkommenswachstum zu steigern. Alle versuchen zu Mittag zu essen, aber alle versuchen gleichzeitig, Geschäfte zu machen. Schlagen Sie daher vor, die Nahrungsaufnahme mit dem Ausbau von Geschäftskontakten zu kombinieren. Gleichzeitig verbringen alle nützliche Zeit: sowohl der Verkäufer als auch der Käufer. Weder das eine noch das andere verschwendet Zeit. Sie essen zu Mittag und lernen sich kennen. Und beide haben die Möglichkeit, ihren Umsatz zu steigern.
Schließlich arbeiten wir immer mit einem Menschen zusammen, wir lösen Probleme und Angelegenheiten mit einem Menschen. Und vielleicht mögen wir einfach nicht die Person, mit der wir uns bemüht haben, uns mit solchen Bemühungen zu treffen.
Der Verkäufer spart bei solchen Treffen viel Zeit. Jedes Treffen mit einem einzelnen Interessenten kann bis zu einer Stunde dauern. Und hier haben wir mehrere Leute versammelt und bis zu einem Arbeitstag gespart. Gleichzeitig haben sie ihr Einkommen zwar nicht erhöht, aber sicher Zeit gespart. Und Zeit ist bekanntlich Geld.
Aber Sie müssen bedenken, dass niemand ohne Grund zu Ihnen kommt. Wir müssen den Eingeladenen etwas Nützliches anbieten. Laden Sie sie ein, sich auf die gleiche Weise zu präsentieren. Empfehlen Sie ihnen unbedingt, Visitenkarten zum Mittagessen mitzubringen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, über sich selbst zu sprechen, 2-3 Minuten reichen aus. Schließlich sind Sie der Protagonist dieses Mittagessens.
Wie organisiert und veranstaltet man ein solches Geschäftsessen? Hier sind einige Tipps.
Entscheiden Sie sich für einen Ort für Ihr Geschäftstreffen. Vereinbaren Sie einen Termin mit einem Café- oder Restaurantleiter. Sie werden sich auch über das zusätzliche Einkommen freuen. Bestimmen Sie mit dem Manager die Kosten für das Geschäftsessen und das Menü. Aber stellen Sie sicher, dass Sie den Gästen im Rahmen eines Geschäftsessens eine Auswahl an Gerichten bieten.
Benachrichtigen Sie über ein Geschäftstreffen. 2 Wochen reichen. Verwenden Sie für Benachrichtigungen soziale Netzwerke, Ihre eigene Website, Websites, die Informationen zu Kursen, Schulungen und ähnlichem veröffentlichen. Geben Sie unbedingt die Kosten der Veranstaltung an und weisen Sie darauf hin, dass dieser Preis ein Geschäftsessen beinhaltet. Geben Sie in der Anzeige die Telefonnummer für die Registrierung von Interessenten an. So wissen Sie ungefähr, wie viele Personen kommen werden. Sie sollten nicht mehr als 10-12 Personen versammeln. Dies ist keine Konferenz oder ein Seminar. Bei einem größeren Publikum wird es schwieriger, das Publikum zu kommunizieren und zu halten.
Laden Sie nur Eigentümer, Wirtschaftsführer ein.
Wenn der Tag des Treffens kommt, kommen Sie früh und stellen Sie sicher, dass alles bereit ist. Die Kellner wissen, der Tisch ist gedeckt. Es ist besser, alle am selben Tisch zu sitzen.
Wenn alle versammelt sind, stellen Sie sich vor und erzählen Sie uns von sich. Geben Sie anschließend allen Anwesenden die Möglichkeit, über das Unternehmen zu sprechen, das sie vertreten.
Haben Sie Fragen in den Vorlagen, die von der Mehrheit diskutiert werden. Aber gleichzeitig sollte alles auf Sie als Hauptfigur des Treffens hinauslaufen.
Ein Geschäftsessen sollte etwa eine Stunde dauern. Normalerweise verbringt eine Person so viel Zeit mit Essen. Wenn die Eingeladenen gemeinsame Themen gefunden haben, bleiben sie und chatten danach.
Bitten Sie unbedingt um Feedback zum Meeting auf der Ressource, in der Sie Informationen zum zukünftigen Geschäftsessen gepostet haben.
Bedanken Sie sich unbedingt bei den Teilnehmern. Und poste wenn möglich Fotos.
Mit regelmäßigen Treffen wie diesen erweitert sich Ihr Geschäftskreis. Und immer mehr interessante Unternehmen werden darauf fallen. So bekommst du eine "warme" Basis, es wird einfacher zu ihnen zu gehen, sie kennen dich bereits und du kennst sie auch. Ihre Geschäftstermine werden Sie bereits weiterempfehlen.
