Ein Unternehmen „de jure“zu gründen ist nicht schwer. Wir haben uns für die Art der Dienstleistungen entschieden, die Organisations- und Rechtsform gewählt, angemeldet, Unterlagen und ein Siegel erhalten – und wie geht es weiter? Damit ein Unternehmen de facto operieren kann, braucht es ein strategisches Entwicklungsprogramm.
Marke – Ziel oder Entwicklungsstrategie?
Jeder Unternehmer möchte, dass sein Unternehmen zu einer vollwertigen Marke wird. Daher gründen viele ein Unternehmen, indem sie die Erstellung eines Markenbuchs in Auftrag geben und eine starke Werbekampagne durchführen. Das ist einerseits richtig, denn ohne Werbung erfährt niemand von Ihnen. Und es ist besser, eine Corporate Identity vom ersten Tag der Zusammenarbeit mit Partnern oder Kunden an zu implementieren. Andererseits ist das Ziel der Markenbildung undurchführbar, wenn Aspekte wie Wettbewerbsfähigkeit und die Arbeit mit der internen und externen Öffentlichkeit des Unternehmens bei der Entwicklung der Strategie nicht berücksichtigt werden.
Eine Marke ist Ruhm, Respekt und Nachfrage. Stimmen Sie zu, all dies sind gute Ziele und eine bedeutende Belohnung für die geleistete Arbeit. Um jedoch den gleichen Weg zu gehen, den die weltweit führenden Konzerne (Coca-Cola, Sony, Microsoft usw.) gegangen sind, bedarf es eines klaren Plans. Wie erstellt man es?
Entwicklungsstrategie: Der Teufel steckt im Detail
Wie viele Jahre werden Sie in diesem Geschäft tätig sein? Wo fängst du an? Wie werden Sie den Leistungsumfang erweitern? Welche Mittel werden Sie investieren und wann wollen Sie Gewinne erzielen? Wo werden Sie Bestellungen entgegennehmen, wie werden Sie Ihre Produkte verkaufen?
Bei der Entwicklung einer Entwicklungsstrategie müssen die Antworten auf diese und eine Million weitere Fragen berücksichtigt werden. Alles muss vorhergesehen werden. Aber das ist in den ersten Arbeitstagen unglaublich schwierig – schließlich wissen Sie noch nicht, welche "Überraschungen" morgen auf Sie warten.
Erstellen Sie daher zunächst einen sogenannten „Master“-Entwicklungsplan. Geben Sie die Phasen im Leben Ihres Unternehmens an. Schreiben Sie in den Plan: bei welchen Partnern Sie einkaufen, wie Sie die Waren liefern, lagern und abrechnen, wie Sie Mitarbeiter rekrutieren und ihnen den Verkauf beibringen (hier ist es übrigens nicht überflüssig, einen Coach für Ihren neuen zu bestellen Team), wo, wann und wie der erste Store eröffnet wird, welche Werbeunterstützung zu wählen ist (und ob Sie zusätzlich zur Werbung in den Massenmedien einen Online-Shop benötigen) - und was als nächstes zu tun ist. Machen Sie Marktforschung zu einem separaten Punkt - dies muss ständig durchgeführt werden, da die Wettbewerber nicht schlafen und der Markt im Wandel ist.
Verschiedene Aktionen und Veranstaltungen sollten zu wichtigen Punkten des Plans werden. Dies können Präsentationen sein, die für Partner, Lieferanten und Investoren organisiert werden. Tage voller Rabatte, Verkäufe und Geschenke, die zusätzliche Kunden für Sie gewinnen können. Erstellen Sie einen Plan für die Zusammenarbeit mit dem Team Ihres Unternehmens - er umfasst Besprechungen, Berichtstage, Schulungen, Firmenveranstaltungen.
Setzen Sie sich realistische Ziele und legen Sie Termine und Wege fest, um diese zu erreichen. Suchen Sie ständig nach neuen Wegen und neuen Möglichkeiten der Warenpräsentation – lassen Sie diese Arbeit zu einem der wichtigsten Punkte Ihrer Entwicklungsstrategie werden. Denken Sie an jedes Detail und jede Kleinigkeit (wie die gleiche Coca-Cola, die mehrmals die Form von Flaschen verändert, Getränke für verschiedene Zielgruppen produziert, mit Zusatzstoffen experimentiert usw.). Führen Sie Recherchen durch (führen Sie Kundenbefragungen durch, analysieren Sie Verkaufsergebnisse) gemäß dem von Ihnen entwickelten Zeitplan Und ergänzen Sie ständig Ihre Gesamtstrategie, indem Sie sie mit den erhaltenen Informationen und den gesammelten Erfahrungen in Einklang bringen. Dann wird der Start Ihres Unternehmens erfolgreich sein und Sie können Ihre eigene Marke wachsen lassen!
