Auch in der UdSSR waren Vermittlungsleistungen bei Immobilientransaktionen gefragt (denken Sie nur an den Film "Aus familiären Gründen"). Und im modernen Russland eröffnen jedes Jahr Tausende von Immobilienagenturen, aber nur wenige schaffen es, auf dem Markt zu bleiben. Welche Aktivitäten müssen durchgeführt werden, damit die Agentur profitabel wird?
Anleitung
Schritt 1
Denken Sie daran, dass Sie ein Unternehmen organisieren, daher sollte das gesamte Geld, das Sie aus Geschäften erhalten, dem Image des Unternehmens dienen und nicht verschwendet werden. Sparen Sie daher keine Mittel für die Ausstattung und Einrichtung der Räumlichkeiten, moderne Büroausstattung und Bewirtungskosten. Vergessen Sie jedoch nicht, welche Kundschaft Ihr Unternehmen anspricht. Ein Bürger mit niedrigem Einkommen wird sich wahrscheinlich nicht an einen Makler wenden, der ein teures ausländisches Auto fährt und ein riesiges Büro in einem prestigeträchtigen Viertel der Stadt hat. Und im Gegenteil, es ist höchst zweifelhaft, dass ein wohlhabender Mensch sich für die Dienste eines Agenten interessieren wird, der mit einem Minibus reist und ein Büro am Stadtrand besitzt. Ein gutes Einkommen hängt nicht vom Niveau der Verkäufer und Käufer ab, sondern von der Fähigkeit, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Schritt 2
Investieren Sie einen erheblichen Teil Ihres Geldes in die Werbung für Ihr Unternehmen, vor allem am Anfang, wenn Sie noch niemand kennt. Wenn das Geld noch etwas knapp ist, nutzen Sie die bewährte Falschankündigungsmethode. Platzieren Sie in Zeitungen Anzeigen für den Verkauf / Kauf einer Wohnung zu einem mehr als attraktiven Preis und geben Sie Ihre Telefonnummern an (am besten, wenn es sich um Festnetznummern handelt). Warten Sie auf Anrufe von potenziellen Kunden und versuchen Sie zunächst, Optionen für beide Parteien in Ihrer Datenbank oder in der durch diese Methode entstandenen Datenbank zu finden.
Schritt 3
Schließen Sie einen Vertrag mit Bekannten einer bereits beworbenen Konkurrenzagentur ab, um Ihnen für einen bestimmten Prozentsatz der Transaktion Informationen aus deren Datenbank zur Verfügung zu stellen (dies wird häufig praktiziert). Wenn Sie keine Bekannten in diesem Geschäftsfeld haben, werden Sie wahrscheinlich nicht alleine etwas verdienen können. Erfahrene Makler raten Neulingen in diesem Geschäft nicht, gleich eine Agentur zu eröffnen, sondern zuerst "für einen Onkel" zu arbeiten, Erfahrungen zu sammeln und Verbindungen zu den richtigen Leuten zu sammeln.
Schritt 4
Stellen Sie in Ihrer Agentur sowohl Anfänger als auch Profis ein. Profis finden sich unter den gescheiterten Geschäftsleuten, die sich zu sehr auf ihre eigene Kraft verlassen oder nicht ohne die Hilfe unzuverlässiger Kunden ruiniert wurden (das kommt auch vor). Legen Sie für jeden neuen Mitarbeiter, der kommt, eine sechsmonatige Probezeit fest. Schicken Sie Ihre Mitarbeiter so schnell wie möglich zu Kursen in den Bereichen Recht, Rechnungswesen, Psychologie, Marketing auf Kosten des Unternehmens, da dieses Wissen den Maklern manchmal für eine qualitativ hochwertige Arbeit fehlt.
Schritt 5
Berücksichtigen Sie jederzeit die Erfahrung Ihrer Mitbewerber. Beauftragen Sie einen Vermarkter oder absolvieren Sie selbst zumindest kurzfristige Kurse, um immer über die Arbeit anderer Immobilienagenturen informiert zu sein, die bei richtiger Organisation der Recherche buchstäblich ohne Verlassen des Büros erledigt werden kann.
