Es ist allgemein bekannt, dass zwei Angebote von Managern aus zwei verschiedenen Organisationen völlig gegensätzliche Renditen erzielen können. Daher ist die Kunst, ein Angebot zu schreiben, einer der wesentlichen Bestandteile Ihres wirtschaftlichen Erfolgs.
Anleitung
Schritt 1
Überlegen Sie sorgfältig, welche Art von Waren oder Dienstleistungen der Adressat benötigt. In Ihrem Preisangebot sollten Sie so viel wie möglich die finanziellen Möglichkeiten des Kunden und folglich die geschätzte Höhe des Rabatts (falls der Kunde nach diesem Aspekt fragt) sowie die Zahlungsmethoden für die Ware berechnen oder Dienstleistungen. Die besten Vertriebsleiter raten Ihnen, sich an die Stelle eines potenziellen Kunden zu stellen - warum sollten ihn gerade Ihr Preis und Ihre Konditionen interessieren? Geben Sie dem Adressaten des Zitats das Gefühl, dass Sie seine möglichen Schwierigkeiten verstehen und eine hervorragende Vorstellung davon haben, wie man sie löst.
Schritt 2
Denken Sie an die Hauptsache - Ihr Preisangebot muss etwas völlig Einzigartiges enthalten - etwas, das Ihre Konkurrenten nicht bieten können. Dies wird dazu beitragen, zusätzliche Aufmerksamkeit auf ihn zu lenken. Ein solcher Faktor kann ein Rabatt bei der Bestellung großer Produktmengen oder eine bequemere Zahlungsmethode sein, als sie von anderen Organisationen angeboten wurde.
Schritt 3
Verwenden Sie in Ihrem Zitat das Pronomen „du“häufiger als „wir“. Diese psychologische Technik wird dem Kunden helfen, das Gefühl zu haben, dass er praktisch der Eigentümer eines Produkts oder einer Dienstleistung ist, und gibt ihm das Gefühl, exklusiv einen Rabatt zu erhalten.
Schritt 4
Geben Sie einen bestimmten Zeitraum an, in dem Ihr Preisangebot gültig ist. Die Forschung zeigt, dass das Gehirn Informationen nur in den ersten 72 Stunden als Anleitung zum Handeln wahrnimmt. Die neuen Informationen verdrängen dann die alten Informationen und die Wahrscheinlichkeit, zu einem Preis zu Ihrem Angebot zurückzukehren, wird erheblich reduziert.
Schritt 5
Das Angebot sollte keine Unklarheiten über die Anforderungen des Auftraggebers hinterlassen. Geben Sie Ihre Kontakte an, über die der Empfänger Sie erreichen kann.
