Ein Vertriebsmitarbeiter ist eine Person, die die Bekanntschaft eines Kunden mit einem Unternehmen beginnt. Das Ziel eines Vertriebsmitarbeiters ist es, einen Kunden zu gewinnen und ihn dauerhaft zu machen. Daher ist es notwendig, sowohl die Strategie der Kundenansprache als auch die möglichen Dialogoptionen sorgfältig abzuwägen. Um die Fähigkeit des aktiven Verkaufs zu entwickeln, ist ständige Übung erforderlich. Bei seiner Arbeit muss sich ein Vertriebsmitarbeiter von mehreren Prinzipien leiten lassen, die er befolgen muss und denen er folgen muss.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, die an den Produkten Ihres Unternehmens interessiert sein könnten. Je näher sie an der Zielgruppe sind, desto einfacher können Sie ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen.
Schritt 2
Analysieren Sie jeden Kunden anhand der Informationen, die Sie im Internet finden. Es ist einfacher, wenn Sie sofort die Person identifizieren, die die Entscheidung zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung trifft. So sparen Sie Zeit am Telefon und passieren auch die Sekretariatsschranke leichter.
Schritt 3
Rufen Sie die Firma an. Stellen Sie sich im Gespräch mit der Sekretärin mit Vor- und Nachnamen vor und bitten Sie, zu der gewünschten Person zu wechseln. Sagen Sie in einem Gespräch mit der Sekretärin unbedingt, dass Sie neulich bereits mit dieser Person kommuniziert haben, es gibt noch etwas zu klären.
Schritt 4
Im Gespräch das Produkt kurz vorstellen. Erklären Sie, inwiefern Ihr Produkt für dieses Unternehmen interessant sein könnte und wie es davon profitieren kann. Konzentrieren Sie sich auf das, was der Gesprächspartner sagt, aber skizzieren Sie gleichzeitig sanft, aber beharrlich die Vorteile des Produkts. Fordern Sie direkte Kontaktdaten an und senden Sie ein Fax oder eine E-Mail mit einem Angebot.
Schritt 5
Rufen Sie diese Firma am nächsten Tag an und geben Sie Ihr Interesse an. Beantworten Sie Fragen und klären Sie Einwände, vereinbaren Sie einen Termin zu einem für den Verantwortlichen passenden Zeitpunkt.
Schritt 6
Präsentieren Sie beim Meeting Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch einmal, und wenn der Kunde noch Zweifel hat, hinterlassen Sie Ihre Kontakte. Bieten Sie an, die Bedingungen des kommerziellen Angebots zu ändern, die ihm nicht entsprechen. Wenn Sie im Hier und Jetzt keine Antwort bekommen, drücken Sie nicht, geben Sie Zeit zum Nachdenken und rufen Sie nach einer Weile erneut an.
