Die Frage der Preisfestsetzung für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung quält fast jeden Unternehmer. Sein Niveau sollte maximale Geschäftserträge ermöglichen, ohne zu einem signifikanten Rückgang der Nachfrage zu führen.
Anleitung
Schritt 1
Bestimmen Sie die Höhe der Kosten, die für den Kauf oder die Herstellung der verkauften Waren erforderlich sind. Vergessen Sie nicht, diesem Betrag Fixkosten hinzuzufügen: Ausgaben für die Anmietung von Räumlichkeiten und feste Stromrechnungen, Gehälter der Mitarbeiter, die an der Herstellung und dem Verkauf von Produkten beteiligt sind, Werbung usw.
Schritt 2
Wenn Sie die Höhe der Kosten kennen, die für die Herstellung oder den Verkauf einer Wareneinheit anfallen, können Sie das Verkaufsvolumen berechnen, das erforderlich ist, um Fixkosten zu kaufen. Vergessen Sie bei der Berechnung nicht, dass der Absatzmarkt seine eigenen Grenzen haben kann, sodass Sie nicht immer die Menge an Produkten verkaufen können, die Sie sich zu einem bestimmten Aufschlagsniveau ausgedacht haben.
Schritt 3
Unterschiedliche Warengruppen können unterschiedliche Aufschlagsstufen haben. Somit hat ein hochwertiges, exklusives, von Kunden selten gekauftes Produkt in der Regel eine große Marge. Die Prämie für Lebensmittel und Konsumgüter sollte nicht hoch sein.
Schritt 4
Wenn Sie einen Preis festlegen, müssen Sie sich auch auf Ihre Wettbewerber konzentrieren. Um mehr zu verkaufen, senken Sie Ihren Aufschlag etwas. Aber lassen Sie sich nicht zu sehr mitreißen, denn die Psychologie der Verbraucher kann Ihnen einen grausamen Scherz machen, da sie Ihre Produkte nicht mehr kaufen und den niedrigen Preis mit geringer Qualität in Verbindung bringen.
Schritt 5
Auch die Höhe der Stammkundenrabatte sowie die Kosten für diverse Aktionen und Gewinnspiele sollten in den Warenaufschlag einfließen, ebenso der Steuerzahler, der sich nach Umsatzvolumen berechnet.
