Die Platzierung der Waren im Regal mag nicht wichtig erscheinen. Aber das ist grundsätzlich falsch. Eine große Rolle bei der Kaufentscheidung spielt das Merchandising, das sich auf den richtigen Standort des verkauften Produkts konzentriert.
Anleitung
Schritt 1
Platzieren Sie Ihr Produkt in dem Teil des Ladens, wo es mehr nachgefragt wird. Die meisten Leute kommen in ein Geschäft und wissen nicht genau, welche Marke sie kaufen möchten. Die Entscheidung wird direkt vor Ort getroffen, der richtige Standort beeinflusst also aktiv die Kaufentscheidung.
Schritt 2
Legen Sie das Produkt in das goldene Dreieck. Dieser Raum wird durch gerade Linien begrenzt, die vom Eingang zum gewünschten Produkt und von der letzten bis zur Kasse geführt werden können. Unterwegs lernt der Käufer das Sortiment des Ladens kennen und tätigt Einkäufe, die nicht geplant waren.
Schritt 3
Wählen Sie ein "goldenes Regal" für Ihr Produkt. Darüber hinaus wird es für jedes Produkt anders sein. Woher wissen Sie, welches Regal Sie benötigen? Zunächst müssen Sie die Zielgruppe bestimmen und auf dieser Grundlage die Höhe berechnen, in der das Produkt besser platziert werden sollte. Bitte beachten Sie, dass Produkten, die 15-20 cm unter Augenhöhe platziert werden, mehr Aufmerksamkeit gewidmet wird.
Schritt 4
Beziehen Sie sich auf die Erfahrung von Wettbewerbern. Bevor Sie entscheiden, wo genau Ihr Produkt platziert wird, sollten Sie sich ansehen, wie ein ähnliches Produkt platziert wird. Um die Anzahl der Verkäufe zu steigern, ist es unerlässlich, dass sich Ihr Produkt von den anderen abhebt und die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht.
Schritt 5
Achten Sie bei der Präsentation eines Produkts auf die psychologischen Eigenschaften einer Person. Bedenken Sie, dass der Käufer auf der Suche nach dem richtigen Produkt seinen Blick so richtet, als würde er ein Buch mit einem Inschrift lesen. Jene. Zuerst schauen seine Augen in die obere rechte Ecke, dann nach unten links und dann von links nach rechts. Berücksichtigt man dies, dann steigen die Verkaufschancen.
Schritt 6
Platzieren Sie ein wenig bekanntes Produkt in einer Reihe bereits bekannter Produkte derselben Marke. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein neues Produkt veröffentlicht hat, ist es am sinnvollsten, es zwischen Produkten zu platzieren, die Ihrem Kunden bereits bekannt sind. Eine positive Einstellung ihnen gegenüber kann auf ein unbekanntes Produkt übertragen werden.
