Die Vertriebsplanung ist das wichtigste Instrument für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Immer häufiger tauchen grundlegend neue Produkte, neue starke Wettbewerber auf dem Markt auf, die wirtschaftliche Lage und die Konsumnachfrage ändern sich ständig. All dies können schwerwiegende Gründe für die Anpassung des bestehenden Plans sein. Wie plant man den Verkauf, um den Gewinn des Unternehmens zu steigern?
Es ist notwendig
Marktwachstumsprognose - das Aufkommen neuer Wettbewerber, deren Produkte sowie ein eigener Bericht über Wirtschaftsindikatoren für den vergangenen Zeitraum
Anleitung
Schritt 1
Planen Sie den Umsatz Ihres Unternehmens. Vergleichen Sie dazu die Kennzahlen des Vorjahres mit den Kennzahlen der aktuellen Periode. Wie stark ist der Gewinn der Organisation gestiegen? Welches Produkt und in welcher Menge wurde in beiden Jahren verkauft? Sind die Ausgaben des Unternehmens gestiegen? Wurden Kredite vergeben und zu welchem Zweck? Wurden die Verbindlichkeiten abbezahlt? Bestehen Forderungen? Alle Faktoren können in zwei Spalten "sortiert" werden - negative und positive Aspekte der Aktivitäten der Organisation. Dementsprechend müssen die positiven Aspekte verstärkt und die negativen beseitigt werden.
Schritt 2
Planen Sie das Verkaufsvolumen für jeden einzelnen Manager für die aktuelle Periode. Wenn beispielsweise die Analyse der Aktivitäten der Organisation ergab, dass der Nettogewinn im Vergleich zum Vorjahr nur um 5 % gestiegen ist, müssen Sie den quantitativen Umsatz steigern. Dazu muss jeder der Manager einen Verkaufsplan in bestimmten Zahlen festlegen. Gleiches gilt für Netzwerkunternehmen, die über mehrere Verkaufsstellen verfügen. Für jeden von ihnen müssen Sie sich wirklich erreichbare Ziele setzen, unter Berücksichtigung der vergangenen Periode und der erzielten Ergebnisse sowie unter Berücksichtigung externer Faktoren, zum Beispiel die Veröffentlichung neuer Produkte oder die Durchführung einer groß angelegten Kampagne von Mitbewerbern mit riesigen Rabatten.
Schritt 3
Planen Sie Ihre Absatzmengen langfristig und für den nächsten Monat oder das nächste Quartal. Stellen Sie sicher, dass Sie die Erreichung des Plans täglich vergleichen. Jede Abweichung nach oben oder unten sollte eine Rechtfertigung haben, zum Beispiel sinkt die Nachfrage nach touristischen Aufenthalten im Winter stark, sodass in den Sommermonaten alle Kräfte der Manager in die maximale Erreichung des Plans geworfen werden sollten. Damit wird das Unternehmen den Plan auch trotz der Saisonalität der touristischen Nachfrage erreichen.
