Ein Unternehmen, das Werkzeugmaschinen für den industriellen Einsatz herstellt, muss seine Zielgruppe eindeutig identifizieren. Wenn Sie das Design der Maschine geringfügig ändern, kann sie natürlich andere Produkte herstellen als die, für die sie früher bestimmt war, aber dies erfordert eine Änderung an vielen Stellen im Produktionszyklus. Daher sollte der erste Schritt beim Verkauf von Werkzeugmaschinen die Identifizierung der Zielgruppe sein.
Anleitung
Schritt 1
Sie müssen sich absolut darüber im Klaren sein, welche Arten von Produkten Ihr Unternehmen herstellen kann, dh für welche Art von Gütern Ihre Maschinen bestimmt sind. Vermeiden Sie große Zögern – lassen Sie es ein eng funktionales Gerät sein, aber zuverlässig und auf eine Aufgabe konzentriert.
Schritt 2
Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Lead-Basis. Es ist überhaupt nicht notwendig, sich nur auf Ihre Region zu konzentrieren - schauen Sie in die benachbarten. Ihre Zielgruppe sind große und mittelständische Industrieunternehmen, die Produkte herstellen, die mit ähnlichen Maschinen hergestellt werden.
Schritt 3
Betrachten Sie jeden Kunden individuell. Sie müssen kalkulieren, wie viel ihn die Umstrukturierung der Produktion mit der Einführung Ihrer Maschinen kosten wird und wie viel billiger die Produktion von Produkten wird. Wenn die Vorteile offensichtlich sind, können Sie diese Firma gerne besuchen und ein kommerzielles Angebot machen, aber wenn sich nach Ihren Berechnungen das Unternehmen als unrentabel erweist oder die Produktionsstückkosten aus der Einführung Ihrer Maschinen nicht nicht ändern, wissen Sie, dass Sie Ihre Zeit verschwenden werden.
Schritt 4
Versuchen Sie nicht nur, Maschinen zu verkaufen. Behandeln Sie potenzielle Kunden als Partner, bemühen Sie sich um den Abschluss eines Vertrags über den Service Ihrer Maschinen nach der Garantiezeit. Denken Sie daran, dass im Falle einer erfolgreichen Transaktion und echten Vorteilen Ihr Ruf Ihnen voraus ist.
