Wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, werden Einzelverkäufer und kleine Unternehmen verwundbar und laufen Gefahr, aus Mangel an Betriebskapital vom Markt ausgeschlossen zu werden. Um zu vermeiden, dass die Lieferanten für die noch nicht verkauften Waren bezahlt werden müssen, ist es notwendig, ein spezielles Verkaufsschema zu erarbeiten.
Anleitung
Schritt 1
Bauen Sie ein Kundennetzwerk auf. Dies kann ein Kundenstamm mit Kontaktdaten sein. Sie sollten in der Lage sein, alle potenziellen Käufer schnell zu kontaktieren. Sie müssen Sie kennen und Ihre Vorschläge unterstützen. Für die Kommunikation können Handelsvertreter, Manager am Telefon oder E-Mail-Newsletter verwendet werden. Um die Datenbank zu sammeln, nutzen Sie kostenlose Veranstaltungen, bei denen Kunden einen Fragebogen ausfüllen, um wichtige Informationen zu erhalten. Warnen Sie, dass Sie regelmäßig Kontakt aufnehmen, aber nur zu dem Thema, an dem die Person interessiert ist.
Schritt 2
Erhalten Sie Vorbestellungen von Kunden, bevor Sie mit Lieferanten verhandeln. Die Vorbestellung ist nicht mit einer Geldzahlung verbunden, aber es ist wichtig, dass der zukünftige Käufer die Initiative ergreift und seine Absicht erklärt, das Produkt / die Dienstleistung zu kaufen. Um Vorbestellungen zu erhalten, senden Sie ein Angebot an den Kundenstamm. Setzen Sie alle, die geantwortet haben, in eine separate Liste und arbeiten Sie dann nur damit. Speichern Sie also den Rest der Leute aus der Datenbank vor Nachrichten, die sie nicht brauchen. Sie werden sich nicht beschweren, dass Sie unnötige Werbung senden und werden die Zusammenarbeit in Zukunft nicht verweigern.
Schritt 3
Nehmen Sie das Produkt zum Verkauf. Vereinbaren Sie mit dem Lieferanten die Rückgabe des nicht verkauften Artikels. Sie können nicht garantieren, dass jeder auf der Vorbestellerliste den Kauf bezahlt. Daher ist eine Vereinbarung mit dem Lieferanten erforderlich. Teilen Sie während der Verhandlungen mit, dass Sie mit Stammkunden arbeiten und die Ware nicht irgendwo im Lager eingelagert wird: Alles wird in den nächsten Tagen entschieden.
Schritt 4
Machen Sie Ihren Kunden ein konkretes Angebot. Bitte beachten Sie, dass die Warenmenge begrenzt ist und die Zahlungsbedingungen nur innerhalb des angegebenen Zeitraums möglich sind. Sie können Ihrem Einkauf einige nette Kleinigkeiten hinzufügen, um Kunden zu einer sofortigen Entscheidung zu ermutigen. Denken Sie an Ihre Gewinnspannen und schenken Sie Ihren Kunden eine Lieferung, eine spezielle Verpackung oder ein Geschenk.
Schritt 5
Nicht verkaufte Kopien an den Lieferanten zurücksenden. Mach alles schnell. Verzögern Sie nicht die Ware im Lager.
