Der Verkauf teurer Dinge erfordert eine ernsthafte Organisation der begleitenden Faktoren, die den gesamten Prozess beeinflussen. Werbung, Interieur, Service – alles sollte dem Niveau des angebotenen Produktes entsprechen. Damit ein Premiumartikelgeschäft erfolgreich ist, darf der Eigentümer kein einziges Detail übersehen.
Es ist notwendig
- - Räumlichkeiten;
- - Geld;
- - Verzeichnisse;
- - Kundenbasis.
Anleitung
Schritt 1
Finden Sie Räumlichkeiten für Ihr Geschäft und Ihren Salon. Es ist optimal, einen Platz in einem großen Einkaufskomplex im Zentrum der Stadt zu wählen. Stellen Sie sicher, dass dieser Raum über einen Parkplatz verfügt und der Weg des Kunden vom Eingang zu Ihrem Geschäft so vorzeigbar wie möglich aussieht.
Schritt 2
Achten Sie besonders auf die Gestaltung des Raumes. Das Interieur sollte stilvoll, modern und originell sein. Schaffen Sie im Einkaufsbereich eine Atmosphäre von Luxus und Anmut. Beim Betreten Ihres Geschäfts soll sich ein anspruchsvoller Kunde entspannt und vertraut fühlen. Spitzenklasse bis ins Detail ist das oberste Prinzip der Organisation Ihres Unternehmens. Bieten Sie Ihren Kunden Komfort, indem Sie dazugehörige Dienstleistungen anbieten: Getränke im Verkaufsraum, Warenlieferung, Service.
Schritt 3
Erzielen Sie einen tadellosen Service. Dies betrifft in erster Linie das Personal, das einwandfrei sein muss. Vorzeigbares Erscheinungsbild, Besitz von Verkaufstechniken, Kenntnisse der Etikette, Verständnis für teure Waren und Luxusmarken – das sind nur einige der Anforderungen, die Sie an Ihre Mitarbeiter stellen sollten.
Schritt 4
Richten Sie eine Präsentation ein, um eine neue Kollektion zu starten. Sie können es in Ihrem Geschäft schaffen, indem Sie eine Show und einen kleinen Buffettisch veranstalten. Wenn Ihr Geschäft nicht mit Kleidungsstücken zu tun hat, organisieren Sie eine Galaveranstaltung, indem Sie Vertreter der säkularen Elite Ihrer Stadt einladen. In der Regel lohnen sich solche Präsentationen recht schnell, da dies eine der schnellsten Möglichkeiten ist, potenzielle Käufer über die Vorzüge Ihres Produkts zu informieren.
Schritt 5
Bauen Sie einen reichen Kundenstamm auf. In der Regel bedeutet der Verkauf von teuren Artikeln kein großes Verkaufsvolumen. Deshalb ist es ratsam, jedem Kunden besondere Aufmerksamkeit zu schenken, seine Gewohnheiten zu lernen, einen individuellen Ansatz zu finden. Bonusprogramme, Rabattkarten, Glückwünsche zu den Feiertagen - all dies hilft Ihnen, den Kundenstamm umzusetzen.
