Um den Trend des Wachstums oder Rückgangs der Verkäufe der Produkte des Unternehmens zu bestimmen, ist es notwendig, diese zu analysieren. Es ermöglicht Ihnen, die Marktsituation zu bestimmen und diejenigen Produkte zu identifizieren, deren Werbung einen gewissen Aufwand erfordert. Als Ergebnis wird ein Plan für zukünftige Verkäufe und die notwendigen Maßnahmen zu deren Steigerung erstellt.
Anleitung
Schritt 1
Erstellen Sie einen Bericht über die Dynamik und Struktur des Vertriebs insgesamt für das Unternehmen und für einzelne Bereiche und Produktgruppen. Berechnen Sie die Umsatzwachstumsrate, die dem Verhältnis des Gewinns aus den Verkäufen in der aktuellen und der vorherigen Periode entspricht. Bestimmen Sie auch den Anteil der Erlöse aus dem Verkauf von Produkten, die im Berichtszeitraum auf Kredit verkauft wurden. Die erhaltenen dynamisch berechneten Indikatoren ermöglichen es, den Kreditbedarf an Käufer und Trends in der Umsatzentwicklung zu bewerten.
Schritt 2
Berechnen Sie den Variationskoeffizienten der Verkäufe. Sie ist gleich der Summe der Quadrate der Differenz zwischen den in einem bestimmten Zeitraum verkauften Produkten und der durchschnittlichen Anzahl der Verkäufe im Verhältnis zum durchschnittlichen Prozentsatz der Verkäufe für den analysierten Zeitraum. Ziehen Sie aus den erhaltenen Werten Rückschlüsse auf die Gründe, die zu ungleichen Verkäufen führen. Entwickeln Sie Maßnahmen, um die identifizierten Ursachen zu beseitigen und den Rhythmus zu erhöhen.
Schritt 3
Berechnen Sie die Höhe des Grenzeinkommens, d. h. das Verhältnis der Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten zu den Umsatzerlösen. Bestimmen Sie den Indikator für das kritische Umsatzvolumen, das dem Verhältnis der Fixkosten der Produktion und des Verkaufs von Produkten zum Grenzeinkommen entspricht. Der resultierende Wert ermöglicht es Ihnen, den Break-Even-Point of Sales zu bestimmen. Bestimmen Sie anhand der erhaltenen Daten die Sicherheitsmarge des Unternehmens.
Schritt 4
Bestimmen Sie die Dynamik der Umsatzrentabilität, die als Verhältnis von Umsatzgewinn zu Umsatz definiert wird. Der resultierende Indikator ermöglicht es Ihnen, die Rentabilität des Unternehmens zu bestimmen und die Wirksamkeit der funktionierenden und aktuellen Produktpolitik zu bewerten.
Schritt 5
Analysieren Sie die gewonnenen Verkaufszahlen und identifizieren Sie die Maßnahmen, die zur Gewinnsteigerung ergriffen werden müssen. Dies kann die Optimierung der Produktion, die Zusammenarbeit mit Kunden, die Erschließung neuer Märkte und vieles mehr sein.
