Der Trend zum Umsatzwachstum ist das Ziel eines jeden Handelsunternehmens. Die Gewährleistung der Effizienz des Produktverkaufs ist ein wichtiges, mühsames und zeitaufwendiges Geschäft.
Jede Organisation löst das Problem der Verkaufsmengen auf ihre eigene Weise unter Berücksichtigung der Art der Aktivität, der Besonderheiten ihres Produkts, der Marktnische, der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts usw. Es existieren jedoch grundlegende Methoden zur Effizienzsteigerung, die Grundlage für den „Arbeitsplan“des Vertriebs sein sollten.
Zeit ist Geld
Die Verkaufsmengen hängen direkt von der Zeit ab, in der ein bestimmtes Produkt im Verkauf ist. Es ist notwendig, den Zeitrahmen, für den der Service der Verkaufsabteilung die maximalen Ergebnisse seiner Aktivitäten nachweisen kann, richtig zu bestimmen und für diesen Zeitraum die Arbeitsbedingungen des Teams zu "härten". Dies wird verwendet, um die Mitarbeiter zu motivieren, mehr Waren zu verkaufen, da Sanktionen verhängt werden, wenn die ihnen gestellte Aufgabe nicht erfüllt wird.
Vertriebsabteilung Arbeitstechnik
Wenn das Unternehmen bestimmte Ergebnisse anstrebt, müssen seine Aktivitäten klar koordiniert und geplant werden. Nach der Erstellung eines Entwicklungsplans ist es notwendig, das geeignete Personal auszuwählen. Das heißt, das Wesen dieser Methode liegt in der Tatsache, dass das Management des Unternehmens bestimmt wird, mit welcher Kategorie von Personen sie eingestellt werden: erfahrene Spezialisten oder jeder, der es möchte.
Sicherstellung der maximalen Mitarbeitermotivation
Die effektivste Motivation für jeden Mitarbeiter ist sein Gehalt. Je höher das Gehalt, desto aktiver arbeitet das Personal und desto höher ist die Effizienz seiner Aktivitäten und das Einkommen des Unternehmens. Es ist notwendig, eine Liste spezifischer Aufgaben für den Mitarbeiter zu erstellen und die Qualität ihrer Umsetzung zu überwachen.
Grünes Training
Wenn ein Superspezialist benötigt wird, ist es einfacher, einen zu „schaffen“, als einen zu finden. Das Prinzip besteht darin, neuen Mitarbeitern durch Schulungen im Bereich Vertrieb die Möglichkeit zu geben, zusätzliches Wissen zu erwerben.
Das dritte ist nicht überflüssig, das dritte ist extrem
Es ist notwendig, dem Verwaltungsdienst vielseitige Aufgaben zu stellen, die nicht nur die Vertriebsplanung und die Erstellung des erforderlichen Reportings umfassen. Dies kann andere Mitarbeiter (die in der Regel für die ineffektive Arbeit der Abteilung verantwortlich gemacht werden) schützen und das Auftreten von „Sternenfieber“im Verwaltungspersonal bei Erreichen eines bestimmten Umsatzniveaus ausschließen. Und das vermeidet Personalfluktuation.
Weniger Dokumentation
Sie sollten die kostbare Arbeitszeit Ihrer Mitarbeiter nicht durch die Erstellung einer riesigen Menge an Berichtsdokumenten verschwenden. Dazu können Sie einen anderen Mitarbeiter einstellen.
