Logik vs. Emotion
Es gibt einen Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing, ob Sie es glauben oder nicht. Und dieser Unterschied ist sehr tiefgreifend. Wenn Sie im B2B-Bereich verkaufen, müssen Sie verstehen, dass diese Unternehmen daran arbeiten, die Effizienz des Kaufprozesses zu verbessern, um Zeit und Geld zu sparen. Dies erklärt oft, warum kaufen
Logik vs. Emotion
Es gibt einen Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing, ob Sie es glauben oder nicht. Und dieser Unterschied ist sehr tiefgreifend. Wenn Sie im B2B-Bereich verkaufen, müssen Sie verstehen, dass diese Unternehmen daran arbeiten, die Effizienz des Kaufprozesses zu verbessern, um Zeit und Geld zu sparen. Dies erklärt oft, warum B2B-Käufe mehr auf Logik basieren und warum B2C-Käufe mehr auf Emotionen basieren.
B2B-Marketing
Wenn Sie den B2B-Marktplatz betreten, sollten Sie sich auf die Logik des Produkts konzentrieren. Sie können dies tun, indem Sie sich auf die Funktionen des Produkts konzentrieren. Sie müssen auch verstehen, was der Kaufprozess im Unternehmen ist und wie sie innerhalb dieses Verfahrens ablaufen. Im B2B-Markt sind Produktwissen und -informationen sehr wichtig. Ihre effektivste Marketingbotschaft sollte sich darauf konzentrieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Zeit, Geld und Ressourcen spart. Ihre Kunden im B2B-Markt interessieren sich mehr für die Logik Ihres Produkts. Sie möchten mehr über die Funktionen erfahren und wissen, wie sie Zeit, Geld und Ressourcen sparen können.
B2C-Marketing
Wenn Sie auf dem B2C-Marktplatz an regelmäßige Verbraucher verkaufen, müssen Sie sich auf die Vorteile des Produkts konzentrieren. Ihre Entscheidung ist emotionaler. Verbraucher unterscheiden sich darin, dass sie für ihre Bequemlichkeit unterschiedliche Vertriebskanäle benötigen. Sie brauchen keine langen Marketingbotschaften. Sie wollen Ihre Vorteile nicht verstehen; Stattdessen möchten sie, dass Sie klar angeben, welche Vorteile sie aus Ihrem Produkt ziehen. Ihre effektivsten Marketingstrategien sollten sich auf die Ergebnisse und Vorteile konzentrieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Verbrauchern im B2C-Markt bringt. Ihre B2C-Kunden werden mehr auf Emotion kaufen. Sie interessieren sich mehr für die Vorteile des Produkts. Sie möchten mehr darüber wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen hilft und wie sie persönlich davon profitieren. Betrachten Sie zum Beispiel diese Situation: Mein Produkt ist eine Lotion. Meine Lotion spendet der Haut Feuchtigkeit und lindert juckende Haut. Meine B2B-Kunden werden am meisten daran interessiert sein, eine Lotion zu charakterisieren, die ihre Haut mit Feuchtigkeit versorgt. Meine B2C-Kunden werden am meisten an den Vorteilen der Linderung von juckender Haut interessiert sein. Wir werden im Marketing sehr effektiv sein, wenn wir die Bedürfnisse jedes dieser Märkte verstehen, um die richtige Marketingentscheidung zu treffen.
