Eine korrekt und regelkonform durchgeführte Werbekampagne kann die finanzielle Leistungsfähigkeit eines Unternehmens erheblich steigern. Um zukünftige Werbeaktionen anzupassen und den Marketingplan zu ändern, ist es notwendig, die Wirksamkeit der Werbekampagne zu analysieren. Eine solche Bewertung ist ein unverzichtbarer Bestandteil der Marketingaktivitäten des Werbetreibenden.
Anleitung
Schritt 1
Beginnen Sie Ihre Analyse, indem Sie die Marktfaktoren zusammenführen, die das Endergebnis beeinflusst haben könnten. Denken Sie daran, dass es keine universelle Methode zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbeaktivitäten gibt, da es ziemlich schwierig ist, den Einfluss des einen oder anderen Faktors auf eine Werbekampagne genau zu bestimmen.
Schritt 2
Berücksichtigen Sie bei der Analyse des Problems die Art der Werbekampagne. Imagewerbung hat andere Ziele und Endpunkte als Werbung, die darauf abzielt, den Produktabsatz zu steigern. Schätzen Sie die Anzahl der bei der Werbung verwendeten Tools sowie die Funktionen der Werbekanäle (Printmedien, Fernsehen, Radio, gemischte Kanäle).
Schritt 3
Bereiten Sie Daten zu vorgegebenen Leistungsindikatoren vor. Dies kann eine Erhöhung der Anzahl neuer Käufer eines Produkts, die Kosten für eine Anzeigenimpression oder die Kosten für die Kontaktaufnahme mit einer Zielgruppe sein. Gehen Sie bei der Berechnung der Indikatoren vom statistischen Fehler der von Ihnen akzeptierten Forschungsergebnisse aus. Trennen Sie die wirtschaftlichen Wirksamkeitsindikatoren klar von der Wirksamkeit der psychologischen Wirkung der Werbeaktion, die sich im Bewusstsein der Verbraucher für das beworbene Produkt ausdrückt.
Schritt 4
Nutzen Sie objektive Kennzahlen als Kampagnenleistungsindikatoren, wie das Verkaufsvolumen und dessen Dynamik, die Anzahl der Neukunden (im Verhältnis zur Gesamtzahl), den Bekanntheitsgrad des Produkts vor und nach der Werbekampagne.
Schritt 5
Um die Wirtschaftlichkeit einer Werbekampagne zu berechnen, bewerten Sie diejenigen Indikatoren, die den Gewinn des Unternehmens und seinen Umsatz widerspiegeln. Verwenden Sie dazu die Formel zur Berechnung des Zusatzumsatzes:
T = (T1 * P * D) / 100, wobei
T - Umsatz nach der Werbekampagne;
T1 - durchschnittlicher Tagesumsatz für den Zeitraum vor der Kampagne;
P ist der Anstieg des durchschnittlichen Tagesumsatzes für den Zeitraum nach und vor der Kampagne (%);
D - die Anzahl der Tage, die zur Schätzung des Umsatzes im Zeitraum vor und nach der Werbekampagne benötigt werden.
Schritt 6
Berechnen Sie die wirtschaftliche Wirkung von Werbung mit der Formel:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), wobei
E - die wirtschaftliche Wirkung der Werbung (S.);
Td - zusätzlicher Umsatz nach der Werbekampagne (S.);
Nt - Handelsaufschlag (als Prozentsatz des Verkaufspreises);
U1 - Gesamtkosten der Werbekampagne (S.);
U2 - Nebenkosten (S.).
Schritt 7
Schätzen Sie die Rentabilität Ihrer Werbekampagne:
R = P * 100 / U, wobei
R - Rentabilität (%);
P ist der Gewinn aus der Werbung für das Produkt (S.);
U sind die Kosten der Werbekampagne (S.).
Schritt 8
Wenn für mehrere Produkttypen einzelne Werbeaktionen durchgeführt wurden, berechnen Sie die oben genannten Indikatoren für jeden von ihnen. Füllen Sie die erhaltenen Ergebnisse in Form eines Berichts aus und geben Sie ihm eine Beschreibung des werbenden Unternehmens und Schlussfolgerungen zur Wirksamkeit der Marketingaktivitäten.
