Wie man den Umsatz eines Unternehmens steigert oder den Umsatz steigert, ist das zentrale Problem eines jeden Handelsunternehmens und das Hauptziel eines Marketing-Mixes jeder Ebene. Im Wesentlichen gliedert sich das Problem der Umsatzsteigerung in drei Komponenten: Das ist das Management von Preisgestaltung, Sortiment und Verkauf.
Anleitung
Schritt 1
Die Verwaltung der Preise zur Steigerung des Umsatzes ist der offensichtlichste Weg. Eine einfache Preiserhöhung für dasselbe Produkt kann das Problem jedoch auf qualitativer Ebene nicht lösen. Denn Umsatz ist nicht nur ein monetärer, sondern auch ein quantitativer Ausdruck des Absatzvolumens. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie daher separat für Produkte werben. Werbung ist genau das, worauf das Set von Marketinginstrumenten abzielt. Und durch ihre kompetente Anwendung ist es möglich, den Umsatz quantitativ zu steigern.
Schritt 2
Eine weitere Möglichkeit zur Umsatzsteigerung ist das Sortimentsmanagement. Zu diesen Maßnahmen gehört die Umsetzung von Maßnahmen, die zum einen auf die Produktqualität und zum anderen auf die Erweiterung und Optimierung der beworbenen Produktpalette abzielen. Durch die Verbesserung der Produktqualität können Sie neue Umsätze erzielen, indem Sie sowohl den Warenverbrauch bei bestehenden Kunden erhöhen als auch neue Kunden anbinden. Im zweiten Fall wird die ABC-Analyse häufig verwendet, um prioritäre Produktgruppen zu bestimmen.
Schritt 3
Sie können Ihren Umsatz steigern, indem Sie neue Märkte erschließen und freie Nischen besetzen. Natürlich ist es heute fast unmöglich, Märkte ohne Wettbewerber zu finden. Bei freien Nischen verhält es sich ähnlich. In der Praxis läuft diese Expansion meist auf die Abwanderung von der handelsdichten Stadt ins karge Land hinaus. Dies bringt jedoch begleitende Schwierigkeiten mit sich, beispielsweise bei der Verkehrsinfrastruktur. Daher ist die häufigste Art der Expansion der Wettbewerb. Dies geschieht aufgrund der Verdrängung von Wettbewerbern aus ihren Positionen sowie der Abwerbung ihrer Schlüsselkunden.
