Viele erfolgreiche Moskauer Unternehmen stehen vor dem Problem, einen regionalen Vertrieb aufzubauen. Es ist wichtig, die richtige Region auszuwählen und speziell dafür einen Verkaufsalgorithmus zu entwickeln. Auch die Verhandlungsfähigkeit mit Kunden ist bei der Einreise in die Regionen von großer Bedeutung.
Anleitung
Schritt 1
Es lohnt sich, mit der Absatzförderung in einer Region zu beginnen. Es ist am einfachsten, außerdem wird es möglich sein, den Verkaufsalgorithmus zu "testen" und Fehler zu analysieren. Bei der Auswahl einer Region ist ein territoriales Kriterium wichtig: Die mehr oder weniger bequem zu erreichende Region ist am besten geeignet, da Sie oft zu Verhandlungen mit potenziellen Auftraggebern und Auftragnehmern reisen müssen.
Schritt 2
Für die ausgewählte Region müssen Sie Informationen darüber sammeln, ob sie ähnliche Produkte wie Ihres verkauft, welche Unternehmen diese verkaufen, wie die allgemeine Marktlage ist. Dies ist eine sehr wichtige Etappe: Sie sollten nicht in die Region gehen, ohne tatsächlich etwas darüber zu wissen. Nachdem Sie Informationen gesammelt haben, können Sie über einen Aktionsplan nachdenken.
Schritt 3
Es ist wichtig, die Informationen zu analysieren und die Zielgruppe der Kunden zu skizzieren, nämlich diejenigen, die Sie in erster Linie interessieren. Wenn Sie beispielsweise Süßigkeiten einer hohen Preisklasse herstellen, sind Elite-Supermärkte Ihre Zielkunden.
Schritt 4
Jeder Kunde muss erklären, welchen Nutzen er beim Kauf und Weiterverkauf Ihres Produkts haben kann. Schließlich hat er auch andere Lieferanten. Es ist wichtig, mehrere Möglichkeiten für ein Verkaufs- und Produktförderungsprogramm für unterschiedliche Kunden zu haben und deren Wirksamkeit nachweisen zu können.
Schritt 5
Wenn die ersten Verhandlungen erfolgreich waren, Sie sich über alles geeinigt haben und mit dem Verkauf begonnen haben, dann ist dies nicht der richtige Zeitpunkt zum Entspannen. Die Hauptaufgabe besteht nun darin, den Endabsatz in der Region zu steuern. In wenigen Monaten wird sich der Absatz Ihrer Produkte stabilisieren, und dann müssen Sie über deren Weiterentwicklung nachdenken.
