Verhandlungen sind für das Geschäftsleben unverzichtbar. Die Geschäftswelt zeichnet sich dadurch aus, dass jeder, der sich darin einzieht, am persönlichen Gewinn interessiert ist. Interessenkonflikte sind häufig. Wenn der von den Verhandlungsergebnissen abhängige Nutzen auf der Waage steht, müssen all die kleinen Dinge berücksichtigt werden, von denen ihr Ergebnis abhängen kann.
Anleitung
Schritt 1
Wählen Sie den Ihnen bekannten Treffpunkt. Es ist notwendig, dass Sie sich in dieser Umgebung so wohl wie möglich fühlen, ein eigenes Büro ist ideal.
Schritt 2
Lernen Sie, mit Einwänden umzugehen. Denken Sie im Voraus darüber nach, um sie richtig zu beantworten und um sie zu warnen. Beantworten Sie Einwände gut begründet und detailliert.
Schritt 3
Reagieren Sie nicht auf Provokationen und Versuche, die Situation emotional zu eskalieren. Bleiben Sie im Rahmen der Ethik, am Ende kann jede unausgewogene Reaktion nur ein Versuch sein, Sie zu verärgern - oder Verhandlungen zu stören oder sie in die Richtung zu lenken, die Ihr Gegner will.
Schritt 4
Bereiten Sie Verhandlungen möglichst umfassend vor. Sammeln Sie Informationen über Ihren Gegner. Suchen und finden Sie alle Informationen, die Sie verwenden können und die Ihnen zur Verfügung stehen.
Schritt 5
Provozieren Sie zusätzliche Fragen. Beantworten Sie nur die Fragen, die Ihnen gestellt werden - es ist nicht notwendig, mehrere Fragen gleichzeitig zu beantworten, es reicht eine Antwort auf eine klar gestellte Frage.
Schritt 6
Wissen Sie, wie Sie die Position des Gesprächspartners eingeben. Je umfassender Sie informiert sind, desto leichter können Sie seine Position, seine Absichten und Bestrebungen einschätzen. Passen Sie diese Position ständig an die neuen Informationen an, die Sie erhalten.
Schritt 7
Wissen Sie, wie Sie die Position des Gesprächspartners eingeben. Je umfassender Sie informiert sind, desto leichter können Sie seine Position, seine Absichten und Bestrebungen einschätzen. Passen Sie diese Position ständig an die neuen Informationen an, die Sie erhalten.
Schritt 8
Falls Sie in eine Sackgasse geraten, bitten Sie darum, die Frage zu wiederholen oder umzuformulieren, um Zeit zu gewinnen.
