Der Markt ist bereits übersättigt mit Anbietern von Dienstleistungen für den Verkauf und die Vermietung von Immobilien. Wie kann eine junge Agentur versuchen, sich im harten Wettbewerb zu entwickeln?
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie ein für alle Mal über die Ausrichtung Ihrer Agentur. Versuchen Sie, sich nur auf die Vermietung oder den Kauf und Verkauf von Wohnungen zu spezialisieren, oder entscheiden Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Nichtwohnfonds. Jede Richtung hat ihre eigenen Besonderheiten und Methoden der "Förderung".
Schritt 2
Führen Sie Recherchen durch, um die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber zu identifizieren. Dies kann beispielsweise durch die Methode der Bevölkerungsbefragung geschehen. Mit Zeit und Geld agieren Sie als Kunden der aus Ihrer Sicht erfolgreichsten Firmen. Erstellen Sie eine unabhängige TOP-10 für den internen Gebrauch, damit Sie sich selten mit konkurrierenden Agenturen kreuzen, sondern deren Methoden übernehmen. Bilden Sie Ihre Datenbank unter Berücksichtigung aller Nuancen der Arbeit mit Immobilien in Ihrer Region.
Schritt 3
Wenn Sie eine Wohnung mieten, bedenken Sie, dass dieser Bereich überwiegend saisonaler Natur ist und mit den Besonderheiten Ihrer Region (Studenten, Arbeitnehmer, Geschäftsreisende, Urlauber) verbunden ist. So können Sie zum Beispiel für Studenten Prospekte mit den gängigsten physikalischen und mathematischen Formeln ausgeben oder mit dem Pizzalieferdienst und der Verwaltung angesagter Clubs Bestellformulare und Neuigkeiten auf Ihren Prospekten platzieren. Für Arbeitnehmer, die zur Anstellung kommen, posten Sie sie zusammen mit Informationen zu Ihren Dienstleistungen, Informationen zu Personalvermittlungsagenturen usw. Es ist besser, solche Flugblätter an Bahnhöfen und Busbahnhöfen sowie in Taxis zu verteilen, indem eine Vereinbarung mit Versanddiensten abgeschlossen wird.
Schritt 4
Wenn Sie Wohnungen verkaufen und kaufen, platzieren Sie Anzeigen in Zeitungen, in Aufzügen, auf Nachrichtentafeln in Wohngebieten, an Bushaltestellen. Wenn es die Mittel zulassen, beauftragen Sie außerdem eine Werbeagentur, Anzeigen auf den zentralen Straßen der Stadt zu platzieren (Banner, Streamer usw.).
Schritt 5
Entwickeln Sie eine Corporate Identity für Ihre Mitarbeiter (bis hin zur Kleidung). Bestellen Sie Visitenkarten und Broschüren bei einer Werbeagentur, damit Mitarbeiter, die zu einem Termin mit einem Kunden gehen, bereits die Grundlage für die folgenden Transaktionen vorbereiten können („Mund-zu-Mund-Propaganda ist noch nicht abgesagt“).
Schritt 6
Bieten Sie allen Eigentümern und Kunden die günstigsten Bedingungen (z. B. eine Senkung des Zinssatzes für Dienstleistungen). Organisieren Sie zusätzliche Aktivitäten: Reinigung der Räumlichkeiten nach den Vormietern, Begleitung und Lieferung von Möbeln von Wohnung zu Wohnung. Mit anderen Worten, alles, was Ihren potenziellen Kunden manchmal verwirren kann und oft als Haupthindernis für die endgültige Kauf-, Verkaufs- oder Mietentscheidung dient.
Schritt 7
Wenn Sie beabsichtigen, mit einem Nichtwohnfonds zu arbeiten, nehmen Sie die Unterstützung der Stadtverwaltung in Anspruch und schließen Sie Verträge mit führenden Bürozentren ab. Natürlich sind nur erfahrene Makler in der Lage, mit solchen Objekten zu arbeiten, aber wenn Sie sich als solche betrachten, dann müssen Sie möglicherweise zunächst mit Wettbewerbern zusammenarbeiten, für diese kleine Aufträge ausführen, bis die Datenbank gebildet ist und Sie nicht erkannt werden auf dem Markt… Dieser Weg ist der schwierigste, aber auch der profitabelste.
Schritt 8
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet erstellen. Achten Sie besonders auf den News-Bereich und aktualisieren Sie den Feed täglich. Senden Sie auf der Website alle notwendigen Informationen über sich selbst, einen Fotokatalog von Objekten zum Verkauf (oder suchen Sie nach einem Mieter) und Bewertungen dankbarer Kunden.
