Von allen Handelsarten kann das Schuhgeschäft als eines der zuverlässigsten Geschäftsprojekte bezeichnet werden. Wenn wir alle Merkmale dieser Art von Unternehmertum berücksichtigen, darf die Amortisationszeit 2-4 Jahre nicht überschreiten.
Wie jedes Unternehmen sollte auch die Gründung eines Schuhgeschäfts mit einem Businessplan beginnen. Sie sollten diese Arbeit nicht Dritten anvertrauen - es ist für das Ergebnis viel sinnvoller, alle Analysen selbst durchzuführen.
Der Erfolg eines Businessplans hängt maßgeblich von der Objektivität der Ansichten des Unternehmers und der Genauigkeit der Berechnungen ab. Um nicht mit den Zahlen zu verwechseln, sollten Sie sich auf zwei Kernthemen konzentrieren: Sortiment und Miete.
Ein erfolgreiches Schuhgeschäft zeichnet sich durch ein breites Sortiment, günstige Preise und eine ständig aktualisierte Modellpalette aus. Es scheint, dass diese Formel einfacher sein könnte? In der Praxis ist dieser Plan nicht einfach umzusetzen.
Um eine gleichbleibende Kundenliebe und Anerkennung durch Dutzende anderer Schuhgeschäfte zu gewährleisten, müssen Sie regelmäßige Lieferanten von Waren finden. Am besten ist es, direkt mit den Produktionsbetrieben zusammenzuarbeiten. Jeder ist in Sicht - in- und ausländische Fabriken bekannter Marken, völlig unbekannte Hersteller und Newcomer auf dem Markt.
Informationen über potenzielle Anbieter finden Sie im Internet, auf Fachmessen sowie in Zeitungsanzeigen.
Lieferanten sollten sich erkundigen, mit welchen Handelsunternehmen sie in der Region oder Stadt zusammenarbeiten, in der das Geschäft eröffnet werden soll. Wenn es keine gibt, dann waren die Partner vielleicht in der Vergangenheit. In diesem Fall sollte ein umsichtiger Geschäftsmann herausfinden, warum die Beziehung beendet wurde - Insolvenz des Geschäfts, geringe Nachfrage nach Produkten oder etwas anderes. Beginnt der Lieferant auszuweichen, waren die Produkte höchstwahrscheinlich einfach von schlechter Qualität, was sich entsprechend im Umsatz niederschlug.
Der Erfolg eines Schuhgeschäfts hängt maßgeblich vom Verkehr des Standorts ab. Diese Lehrbuchwahrheit ist Konkurrenten und Vermietern bekannt, daher lohnt es sich, sich auf einen "Platz an der Sonne" wie auf ein Duell vorzubereiten.
Zunächst sollten Sie eine Liste aller attraktiven Mietplätze erstellen und diese in Gruppen aufteilen:
- Am meisten bevorzugt. Zu dieser Gruppe zählen große Einkaufszentren mit hohem Verkehrsaufkommen, was sich nicht nur im gewerblichen Angebot widerspiegelt, sondern auch in der stabilen Arbeit der Ankermieter deutlich sichtbar wird.
- Durchschnittlich. Bezirkseinkaufszentren mit durchschnittlichem Verkehr, das Vorhandensein von Bekleidungs-, Schuh- und Lederwarengeschäften. Je mehr Geschäfte mit verwandten Waren auf dem Territorium des Einkaufszentrums, desto besser.
- Niedrig. Kleine Einkaufszentren, stationäre Geschäfte mit Freiflächen.
Um einen Businessplan zu erstellen, reicht es aus, die Bandbreite der Vorschläge zu bestimmen.
Die Studie sollte mit der ersten Gruppe beginnen. Anträge mit einem Antrag auf Zuweisung einer Mietfläche werden durch offizielle Anträge im Namen einer GmbH oder eines Einzelunternehmers formalisiert, mit Siegel und Unterschrift beglaubigt und an den Generaldirektor des Einkaufszentrums oder den Manager gesendet. Sie sollten darauf vorbereitet sein, dass der Vermieter besondere Anforderungen in Form von erfolgreicher Handelserfahrung, Berufserfahrung einer juristischen Person etc. stellen kann.
Bei überwiegendem Erfahrungsbedarf des Vermieters kann der Kauf einer bestehenden juristischen Person in Erwägung gezogen werden. Wenn nicht, können Sie sicher einen neuen Einzelunternehmer oder eine GmbH mit OKVED 52.43 "Einzelhandel mit Schuhen und Lederwaren" registrieren.
Aber auch jene Unternehmer, die nicht alle Anforderungen des Vermieters erfüllen, sollten nicht verzweifeln – ein Antrag muss in jedem Fall gestellt werden, um zur Reserve zu werden.
Während die erste Gruppe verhandelt wird, ist es an der Zeit, sich abwechselnd mit Optionen aus der zweiten und dritten Gruppe zu befassen. Informationen über die Zahl der positiven Rückmeldungen werden nach und nach ein Bild des Angebots der Mieter vermitteln. Auf dieser Grundlage sollten Sie sich für den Mietvertrag entscheiden.
Schuhhandel ist eine enge Spezialisierung für Personal. Den perfekten Schuh- und Sandalenverkäufer zu finden, ist schwierig. Daher ist es am besten, sich die Zeit und das Geld zu nehmen, um Ihr Traum-Trading-Team auszubilden.
Die Praxis zeigt, dass die Hauptmotivation für Verkäufer in finanziellen Anreizen für qualitativ hochwertige und effektive Arbeit liegt. Es ist nicht überflüssig, für jedes verkaufte Paar oder für die Erfüllung des Monatsplans eine prozentuale Zahlung festzulegen.
Es ist wichtig, dass Schuhverkäufer qualitativ hochwertige Produkte durch ihr Aussehen demonstrieren. Personalrabatte sollten Sie nicht bereuen - lassen Sie die Verkäufer die Modelle, die ihnen gefallen, vergünstigt, in Raten oder aufgrund ihres Gehalts bekommen. So können die Mitarbeiter die hohe Qualität und den ästhetischen Nutzen der Produkte durch ihr Erscheinungsbild demonstrieren. Mit anderen Worten, die Verbraucher mögen es nicht, wenn ein Mädchen in ausgefransten Turnschuhen versucht, ihnen teure Schuhe zu verkaufen.
