Von Informationsverkäufern wird oft gesagt, dass sie Blasen verkaufen. Die Informationen können nicht angerührt werden, um den Wert der Investition sofort zu beurteilen. Die Risiken des Käufers werden multipliziert. Daher ist der Verkauf von Informationen eine besondere Kunst, die sich nur entwickelt. Immerhin waren die vorangegangenen Jahrhunderte im Hinblick auf die Ziele der monetären Kosten materieller. Jetzt lernen Verkäufer und Käufer von Informationen voneinander.
Anleitung
Schritt 1
Informationen im Formular "sichtbar" machen. Erfinden Sie eine Materialverpackung und posten Sie diese zur Veranschaulichung auf der Website. Dazu können Sie Informationen auf Discs schreiben und diese fotografieren. Wenn Sie Informationen in Form von Schulungen verkaufen, posten Sie Fotos. Die Leute müssen etwas Greifbares sehen, damit die Kaufentscheidung leichter fällt. Außerdem sollte es viel von diesem Material geben. Zerlegen Sie die Informationen in sinnvolle Teile und schreiben Sie sie jeweils auf eine separate Diskette. Und mach ein Foto von all dem.
Schritt 2
Zeigen Sie die Ergebnisse der Verwendung an. Scannen Sie die Quittungen mit den verdienten Beträgen. Veröffentlichen Sie Kundenvideos auf Ihrer Website. Laden Sie Prominente ein, die Ergebnisse zu teilen. Der Käufer muss sehen, dass er es mit etwas Ernstem zu tun hat.
Schritt 3
Geben Sie überzeugende Garantien. Wenn Sie von der Qualität der Materialien überzeugt sind, bieten Sie den ersten Schulungstag kostenlos an, mit der Option, am nächsten Tag nicht zu bleiben und nicht zu bezahlen. Überlegen Sie sich etwas Ähnliches für andere Formen der Informationspräsentation.
Schritt 4
Beweisen Sie den Informationsbedarf. Beantworten Sie die Frage, warum ein potenzieller Kunde ohne Ihre Hilfe nicht auskommt.
Schritt 5
Stellen Sie sich zur Verfügung. Geben Sie die Details der Konten, den Namen der Organisation, alle Kontaktnummern und andere Kommunikationsmethoden an. Senden Sie Zertifikate, Diplome, Fotos mit Auszeichnungen und Dankbarkeit auf der Website. Zeigen Sie Kunden persönliche Fotos und Videonachrichten. Je greifbarer Sie werden, desto mehr Vertrauen haben die Menschen.
