Laut Gesetz ist es verboten, das Magazin zu mehr als vierzig Prozent mit Werbung zu füllen. Es gibt jedoch verschiedene Arten der Darstellung von Informationen, die als Werbung präsentiert werden können, im Endeffekt können Sie die Seitenzahl der Veröffentlichung jederzeit erhöhen. Mit anderen Worten, die Werbefläche ist unbegrenzt und der Verlag hat nur noch eine Aufgabe - den Werbeplatz zu verkaufen. Dafür hat der Verlag eine Reihe von Anzeigenleitern, deren Aufgabe es ist, Kunden zu finden und zu gewinnen.
Anleitung
Schritt 1
Der erste Schritt des Anzeigenverkaufsleiters sollte eine gründliche Kenntnis der Besonderheiten des Verlags und der Werbefläche sowie der Art der bereitgestellten Informationen sein. Dies ist notwendig, um die Zielgruppe, die sich für Werbung interessieren wird, möglichst klar zu definieren.
Schritt 2
Als nächstes müssen Sie eine Datenbank mit Unternehmen erstellen, die Ihre Zielgruppe sind. Nutzen Sie offene Quellen – Verzeichnisse und das Internet, um die wichtigsten Informationen über das Unternehmen in dieser Datenbank wiederzugeben.
Schritt 3
Rufen Sie an. In den meisten Fällen ist die Person, die für die Entscheidung über den Kauf und Verkauf von Werbung verantwortlich ist, der Leiter der Werbeabteilung. Ihr Ziel ist es also, ihn zu erreichen, indem Sie seinen Nachnamen, Vornamen, Vatersnamen und Kontaktinformationen herausfinden. Wenn Sie keine Informationen erhalten, warten Sie einige Tage und rufen Sie erneut an, indem Sie sich als Korrespondent ausgeben, der Informationen über das Unternehmen sammelt.
Schritt 4
Denken Sie bei der Arbeit auf Messen daran, dass Aussteller in erster Linie auf den Verkauf ihrer Waren abzielen, daher können Sie höchstens einen positiven Kontakt und Datenaustausch erzielen. Verwenden Sie Handouts, um Ihre Präsentationstechnik zu verbessern.
