Um eine Ausschreibung zu gewinnen, ist es wichtig, nicht nur großartige Produkte herzustellen oder einen tadellosen Service zu bieten, sondern auch über die Neuigkeiten im professionellen Bereich Ihres Unternehmens auf dem Laufenden zu bleiben. Auf diese Weise wissen Sie, wo und wann die Ausschreibung stattfindet und wie Sie die Aktivität am besten ändern können, damit sie allen modernen Anforderungen entspricht.
Anleitung
Schritt 1
Um über neue Produkte in der professionellen Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist, auf dem Laufenden zu bleiben, besuchen Sie die jährlichen Salons und Ausstellungen, auf denen alle Innovationen präsentiert werden. Unter dem Deckmantel eines Kunden kommunizieren Sie mit Vertretern der an der Veranstaltung teilnehmenden Organisationen. Bitten Sie sie, im Detail zu erzählen, was ihr Unternehmen tut und welche Technologien es verwendet. So können Sie die Tätigkeitsrichtung Ihres eigenen Unternehmens rechtzeitig neu ausrichten, um bei der nächsten Ausschreibung nicht zu übertreiben.
Schritt 2
Nehmen Sie an Fachausstellungen teil, indem Sie dort eine Fläche mieten und einen Stand bauen. So gewinnen Sie neue Kunden und knüpfen Kontakte zu denjenigen, die eine Ausschreibung durchführen möchten. Um potenzielle Partner zu interessieren, bringen Sie alle Muster der von Ihnen hergestellten Produkte zur Veranstaltung mit und erstellen Sie ein Portfolio für alle Arten von Dienstleistungen. Schicken Sie auch die leistungsstärksten Verkäufer zur Show. Sie wissen, wie man ein Gespräch so führt, dass der Gesprächspartner für den Kauf eines Leistungspakets Ihres Unternehmens interessiert wird.
Schritt 3
Erstellen Sie auf der Grundlage der gesammelten Daten eine Liste der Unternehmen, die voraussichtlich die Ausschreibung durchführen werden. Geben Sie vor jedem die Kontakte an und was genau für sie als Kunden interessant sein könnte. Bereiten Sie ein kurzes Portfolio vor, das für jede Organisation unterschiedlich ist. Kontakt personifiziert. Es ist besser, wenn Sie die Telefon- und E-Mail-Adresse des General- oder kaufmännischen Direktors sowie des direkt für die Ausschreibung verantwortlichen Mitarbeiters erfragen. Senden Sie ihnen Ihre vorbereitete Präsentation. Wenn potenzielle Partner sich vorab mit den Aktivitäten Ihres Unternehmens vertraut machen, erhöht sich die Chance, die Ausschreibung zu gewinnen.
Schritt 4
Folgen Sie den Unternehmen, die die Ausschreibung durchführen, über die Website https://www.tenderer.ru. Sobald Sie sehen, dass ein Unternehmen nach einem Auftragnehmer sucht, senden Sie ihm ein allgemeines Portfolio und rufen Sie die angegebenen Nummern an. Vereinbaren Sie einen Termin, um die Bedingungen der zukünftigen Zusammenarbeit zu besprechen. Versprechen Sie Rabatte für große Arbeitsvolumina sowie für einen langfristigen Vertrag. Dies wird Ihnen helfen, zu den Unternehmen zu gehören, die die Ausschreibung gewonnen haben.
