Große Großhandelsunternehmen sind auf den richtigen Aufbau eines erfolgreichen Händlernetzes angewiesen. Wer hilft in unserer Zeit den Herstellern, dieses Ziel zu erreichen? Offizielle Händler oder einfacher Händler, die Waren im Namen des Herstellers verkaufen. Was braucht es, um ein Händlernetzwerk aufzubauen?
Anleitung
Schritt 1
Entscheiden Sie sich für eine Liste von Regionen. Bei der Auswahl bestimmter Regionen sollte man sich zunächst an der Stabilität der Nachfrage nach bestimmten Warengruppen orientieren. Und natürlich ihre geografische Lage, d.h. Entfernung von einigen Verkaufsstellen und Nähe zu anderen. Die Interaktion eines Händlers mit Unternehmen, die in kürzester Zeit durchgeführt wird, und ein schneller Service sind vielleicht die Hauptvorteile einer optimalen Auswahl der Regionen.
Schritt 2
Finden Sie die Antwort auf die Frage: Was ist die Mindestmenge an Waren, die der Händler kaufen soll? Hier lohnt es sich, die Kapazität der ausgewählten Region sowie die vorhandene Marktquote, also die mögliche Anzahl von Wareneinkäufen, zu berücksichtigen.
Schritt 3
Geben Sie die Autorität des Händlers an. Dieser Punkt ist besonders wichtig bei der Vertragsunterzeichnung zwischen dem Kunden und dem Händler. Die Höhe des aktiven Vertriebs in der jeweiligen Region bestimmt maßgeblich die Richtung, in die sich das Unternehmen weiterentwickeln wird.
Schritt 4
Sammeln Sie alle Informationen, die Sie über Ihre Wettbewerber benötigen. Gibt es noch keine sichtbaren Konkurrenten, geben Sie dem Händler das vorrangige Recht, die Ware zu verkaufen. Bitte beachten Sie: Das Unternehmen verliert nicht die Möglichkeit paralleler Vereinbarungen mit anderen Händlern.
Schritt 5
Erkunden Sie die aktuelle Marktsituation. In der Regel ist eine solche Klausel bereits im Vertragspaket zwischen Unternehmen und Händler enthalten. Die Vereinbarung sollte auch Klauseln zur Umsatzsteigerung des Unternehmens enthalten, die vom Händler abhängig ist. Dem Vertrag muss ein Händlerberichtsformular beigefügt werden, das der Analyse der Marktbedingungen und der möglichst vollständigen Beschreibung der Ware dient. Dieses Leistungspaket kann jedoch je nach Erfahrung des Händlers und Interesse des Kunden variieren.
